Aponïne: ювелирный бренд из Стамбула, который ставит цвет на первое место

Aponïne, основанный дуэтом матери и дочери Ясемин и Нисы Чакар, совершенно не боится цвета. Насыщенные драгоценные камни, неожиданные сочетания и игривые формы соединяются здесь с той тщательной работой ювелиров, которой славится Стамбул. В результате появляются украшения, которые выглядят смело, но при этом не превращаются в нечто исключительно декоративное или нарочито необычное.

Идентичность Aponïne тесно связана со Стамбулом. Здесь украшения создаются вручную мастерами Большого базара. На историческом крытом рынке в старой части города несколько поколений ремесленников передавали друг другу опыт работы в самых разных техниках, в том числе в узнаваемой технике паве.

«Мы любим брать традиционное ювелирное мастерство и придавать ему совершенно современное выражение с помощью цвета, неожиданных драгоценных камней и игривых форм», — говорят основательницы.

Традиционное мастерство и современный взгляд

Баланс между прошлым и настоящим проявляется и в самой творческой работе Ясемин и Нисы. Как рассказывает Ниса, Ясемин обладает почти интуитивным чувством вневременности и элегантности, тогда как Ниса чаще стремится к более фантазийному и неожиданному результату.

«Между нами постоянно идёт диалог, и, думаю, именно это напряжение делает дизайн интересным», — говорит Ниса.

Именно это сочетание разных взглядов позволяет Aponïne не застревать ни в классике, ни в исключительно экспериментальном дизайне. Традиционные техники остаются основой, но итоговый облик украшений формируется уже современным языком.

Камни выбирают по ощущению

К драгоценным камням основательницы подходят столь же интуитивно. Их привлекают минералы, в которых есть энергия, необычный оттенок, красивая насыщенность или просто цвет, способный мгновенно вызвать эмоцию.

«Мы не обязательно начинаем с редкости — мы начинаем с эмоции. У камня должен быть характер», — объясняют основательницы.

Такой подход хорошо объясняет любовь Aponïne к цветовым сочетаниям, которые выходят за рамки привычной палитры ювелирных украшений. Вместо того чтобы отталкиваться от традиционных комбинаций, дизайнеры экспериментируют с камнями, оттенками и пропорциями, пока композиция не начинает выглядеть гармонично.

«Aponïne не боится цвета, но гармония всё равно необходима. Даже самые смелые наши украшения должны выглядеть изысканно, а не перегруженно».

Цветные украшения на каждый день

Для розничных продавцов особенно важно, что покупатели, судя по всему, готовы носить такую цветную ювелирию далеко не только по особым случаям. По словам бренда, клиенты регулярно собирают кольца в многослойные сочетания, комбинируют несколько колье и носят Aponïne вместе с украшениями, которые уже есть в их коллекции.

«Цветные ювелирные украшения не обязательно оставлять для особых случаев. Украшение должно быть ценным, но никогда не настолько ценным, чтобы его было жалко носить».

Коллекция Bonbons часто становится первым знакомством покупателя с брендом. Её яркие украшения с насыщенными цветами предлагают достаточно простой способ познакомиться с эстетикой Aponïne. В колье с инициалами Melt in Love появляется более личный элемент.

При этом покупатели не обязательно остаются в рамках одной дизайнерской линии. Клиент, которого привлекла игривая коллекция Bonbons, вполне может приобрести украшение из Eternal — более классической линии Aponïne.

«Мы не воспринимаем женщину Aponïne как человека с одной неизменной эстетикой. Сегодня ей может захотеться чего-то вневременного, а завтра — игривого и яркого», — говорят основательницы.

Для розничной торговли такая гибкость может оказаться особенно полезной: у бренда достаточно разных направлений, чтобы покупатель мог возвращаться к нему снова и снова, выбирая украшения под разные настроения и ситуации.

Aponïne выходит на международный рынок

Сейчас Aponïne работает с собственным шоурумом в Стамбуле, а в Турции бренд представлен на Beymen — турецкой цифровой платформе класса люкс. На международном рынке компания постепенно расширяет оптовое присутствие, выбирая розничных партнёров, проводя trunk shows и участвуя в различных мероприятиях.

Соединённые Штаты стали одним из важных направлений для бренда. Среди нынешних партнёров Aponïne — Gembox Boston, Big Bang Faena в Майами и Four Seasons Resort в Орландо. Одновременно бренд развивает присутствие в Европе и видит дополнительные возможности на рынках Ближнего Востока.

«Для нас расширение — это поиск правильных партнёров, а не стремление просто присутствовать повсюду. Мы ищем магазины с ярко выраженной собственной концепцией и покупателей, которые ценят мастерство, цвет и украшения с индивидуальным характером», — рассказывают основательницы.

Натуральные цветные камни и проблема постоянства

Работа с натуральными цветными драгоценными камнями создаёт для оптового бизнеса хорошо знакомую проблему — стабильность ассортимента. Aponïne в основном выпускает украшения небольшими партиями. Некоторые основные модели можно повторять и пополнять по мере необходимости для розничных партнёров. Однако изделия, построенные вокруг необычных камней или редких цветовых сочетаний, могут оставаться ограниченными сериями или вообще существовать в единственном экземпляре.

Даже в моделях, которые можно выпускать повторно, натуральные камни всё равно будут немного отличаться друг от друга. Оттенок, насыщенность и другие природные особенности не всегда можно воспроизвести абсолютно одинаково.

Для Aponïne эта изменчивость не является недостатком. Напротив, бренд считает её частью собственного предложения.

«Мы хотим расти на международном рынке, не теряя того ощущения открытия и индивидуальности, которое делает ювелирные украшения особенными».

Почему индивидуальность становится преимуществом

Именно так, по мнению бренда, Aponïne стоит воспринимать в розничной торговле. Его цвет действительно заметен, но бизнес строится не только на эффектности. У бренда есть понятные коллекции, с которых покупатель может начать знакомство, модели, которые можно повторно заказывать, и украшения, рассчитанные на повседневное ношение.

При этом природные различия камней и необычные цветовые сочетания сохраняют ощущение индивидуальности. Покупатель получает не просто ещё одно украшение, рассчитанное на максимально широкую аудиторию, а вещь, которая может восприниматься как найденная именно для него.

И на рынке, где всё больше украшений создаётся с расчётом понравиться практически каждому, такое ощущение открытия само по себе может стать серьёзным преимуществом для бренда.